Δικτυακό μάρκετινγκ και πόσοι πετυχαίνουν τελικά?
Αν δει κανείς τις στατιστικές στο Network Marketing, θα πιστέψει ότι η αποτυχία σε αυτόν τον κλάδο είναι κάτι το φυσιολογικό και αναμενόμενο.
Γιατί όμως πάνω από 90% των ανθρώπων που ξεκινούν, δεν καταφέρνουν ποτέ να έχουν το MLM ως κύρια πηγή εισοδήματος?
Σε αυτό το άρθρο θα σου αναφέρω τους 8 κυριότερους λόγους.
” Γιατί λοιπόν σταματάνε οι συνεργάτες στο Δικτυακό μάρκετινγκ “.
8 λόγοι αποτυχίας στο Δικτυακό Μάρκετινγκ και πως μπορείς να τους αντιμετωπίσεις
Αυτοί είναι λοιπόν οι κυριότεροι λόγοι και η απάντηση στο γιατί εγκαταλείπουν οι περισσότεροι τις προσπάθειες τους σε αυτόν τον χώρο.
Για να τους δούμε όμως έναν προς έναν χωριστά.
1 Δεν έχουν την δικιά τους λίστα
Τι μαθαίνεις από την αρχή?
Η λίστα σου είναι το Α και το Ω. Αν δεν έχεις γνωριμίες και δεν κάνεις επικοινωνίες, τότε δεν έχεις επιχείρηση
Στο κλασικό Δικτυακό Μάρκετινγκ μαθαίνεις πάντα ότι θα πρέπει να κάνεις την δικιά σου λίστα.
Φίλοι, γνωστοί, συγγενείς και γείτονες. Όλοι πρέπει να μπουν σε αυτήν την λίστα.
Εγώ δεν είμαι οπαδός αυτής της πρακτικής. Ο ίδιος μου απέτυχα με αυτήν την μέθοδο.
Αντιθέτως είδα πάρα πολύ καλά αποτελέσματα με την λίστα email μου και με την κοινότητα μου στα social media.
Αυτές είναι λίστες για εμένα.
Φυσικά και θα χρειαστούν εδώ κάποιες δεξιότητες.
Για την δημιουργία λίστας θα χρειαστείς πχ. το δικό σου blog, εργαλεία internet marketing και για τα social media θα πρέπει να υιοθετήσεις την τακτική του Attraction Marketing.
Αν τα κάνεις όμως σωστά θα έχεις μία πολύ καλή βάση με επαφές και ακόλουθους με τα ίδια ενδιαφέροντα (target group).
Μπορείς να προσφέρεις λύσεις σε προβλήματα και να ενημερώσεις τακτικά για την επιχειρηματική σου ευκαιρία.
Και μάλιστα σε ανθρώπους που θέλουν και ενδιαφέρονται.
2 Έλλειψη αντοχής και γρήγορης εγκατάλειψης
Ξεκίνησες λοιπόν στο δικτυακό μάρκετινγκ. Επένδυσες 100€, 500€ μπορεί και πάνω από 1.000€ στην δικιά σου επιχείρηση.
Και τώρα τι περιμένεις?
Να έρχεται τακτικά το παθητικό σου εισόδημα?
Ξέρεις, αυτό πίστευα και εγώ στην αρχή.
Η αλήθεια είναι όμως ότι αυτό ήταν απλά το ξεκίνημα.
Έκανα μια απλή χρηματική επένδυση στο το νέο μου μέλλον.
Αν θέλεις να πετύχεις στο Network Marketing τότε δεν αρκεί να κάνεις μόνο μία επένδυση και γενικά δεν θα πρέπει να επενδύσεις μόνο χρήματα.
Τα χρήματα και μόνο δεν αρκούν στο Δικτυακό Μάρκετινγκ
Αποτυχία στο MLM συμβαίνει, όταν κάποιος δεν θέλει να επενδύσει στον εαυτό του. Δεν θέλει να εξελιχθεί.
Δεν επισκέπτεται τα σεμινάρια και δεν εκμεταλλεύεται σωστά τα events της εταιρείας του κτλ.
Δεν προσαρμόζεται στις νέες τεχνικές προώθησης της εποχής μας.
Οι περισσότεροι κρατούν την αντίληψη του μισθωτού και περιμένουν να τους τύχει το λαχείο.
Μπορεί κάποιος κάποια στιγμή να βρεθεί τυχερός.
Η επιτυχία όμως δεν έχει να κάνει με τύχη.
Έχουμε έναν στόχο και θα κάνουμε τα πάντα για να τον πετύχουμε.
Όποιος δεν εγκαταλείπει δεν αποτυγχάνει. Είναι ακόμα στο παιχνίδι.
Θα χρειαστείς μεγάλα αποθέματα αντοχής.
Πρέπει να το πάρεις από την αρχή απόφαση.
3 Ενδιαφέρονται μόνο για τα χρήματα στο Δικτυακό μάρκετινγκ
Οι περισσότεροι στο MLM έχουν στο ξεκίνημα μόνο μία σκέψη.
Θέλουν χρήματα και μάλιστα πολλά
Θυμάμαι την δικιά μου πρώτη επαφή με το δικτυακό μάρκετινγκ.
Το μόνο που έχεις να κάνεις είναι να βρεις 3 και αυτοί να βρουν άλλους 3
Έτσι μου τα παρουσίασαν.
Δυστυχώς είδα στην συνέχεια κάτι διαφορικό.
Η αλήθεια είναι πως πολλοί ξεκινούν στο δικτυακό μάρκετινγκ με λάθος προσδοκίες.
Τους είπαν ότι είναι εύκολο και ότι έτσι απλά θα αποκτήσουν γρήγορα και χωρίς κόπο το πολυπόθητο παθητικό εισόδημα.
Και τι κάνουν μόλις δουν ότι η αλήθεια είναι μία άλλη?
Σωστά, εγκαταλείπουν και σταματούν.
Αν θέλεις να έχεις δυνατούς ανθρώπους δίπλα σου και να αποκτήσεις μακροχρόνια συνεργασία μαζί τους, τότε:
” Πες την αλήθεια “
Στο δικτυακό μάρκετινγκ μπορείς να πετύχεις μόνο αν βοηθήσεις τα άτομα στην ομάδα σου να κάνουν το ίδιο.
Άρα αντί να έχεις στο επίκεντρο τα χρήματα, βοήθησε πολλούς να πετύχουν τους στόχους τους.
Έτσι θα πετύχεις και εσύ τους δικούς σου.
4 Τους λείπει ο ενθουσιασμός
Γνωρίζω πολλούς μισθωτούς.
Όταν πλησιάζει το ξεκίνημα της εργασιακής εβδομάδας, οι περισσότεροι χάνουν τον ενθουσιασμό τους από την Κυριακή.
Δεν μπορούν να ενθουσιαστούν με τίποτα με την εργασία τους.
Αν αισθάνεσαι και εσύ κάπως έτσι θα πρέπει να αλλάξεις.
Θυμάμαι τον δικό μου ενθουσιασμό στην αρχή και την απογοήτευση όταν διαπίστωσα ότι τελικά είναι πιο δύσκολο από όσο νόμιζα.
Δεν σταμάτησα όμως. Είδα άλλους που είχαν πετύχει και αυτό με πείσμωσε να συνεχίσω.
Για να συνεχίσεις θα πρέπει να έχεις ένα δικό σου δυνατό γιατί.
Να βρεις τρόπο να κρατήσεις αυτόν τον ενθουσιασμό σε υψηλά επίπεδα.
Ακόμα και σήμερα έχω ανάγκη να δυναμώνει η αυτοπεποίθηση μου.
Διαβάζω βιβλία, ακούω ενδιαφέρον audio και βλέπω videos. Σημασία έχεις να μορφώνεσαι συνεχώς και να αποκτάς θετικές σκέψεις.
Γύρω από την ζωή μας συμβαίνουν έτσι και αλλιώς πολλά αρνητικά και αυτό από μόνο του είναι δύσκολο να το αποφύγεις.
5 Απογοητεύονται πολύ γρήγορα
Μπορείς να πας πίσω στην εποχή όταν ήσουν μωρό?
Θυμάσαι πως ένιωθες?
Προφανώς όχι, αλλά αν τύχει παρατήρησε ένα μωρό όταν προσπαθεί να σταθεί για πρώτη φορά όρθιο.
Όσες φορές και να πέσει, δεν θα δεις ποτέ στο βλέμμα του την απογοήτευση.
Δεν έχει την παραμικρή αμφιβολία.
Ξέρει ότι στο τέλος θα περπατήσει.
Το ίδιο ισχύει και στο Network Marketing. Δεν θα το κάνεις πετυχημένα την πρώτη φορά.
Σε αυτόν τον κλάδο θα συναντήσεις δυσκολίες, κάποιοι φίλοι και γνωστοί θα γελάσουν μαζί σου και θα φτάσεις πολλές φορές σε σημείο να εγκαταλείψεις.
Αλλά να θυμάσαι.
Μόνο αυτός που εγκαταλείπει θα αποτύχει τελικά. Θα το ακούσεις ακόμα πολλές φορές από εμένα.
Αν το έχουν καταφέρει οι άλλοι τότε μπορείς και εσύ.
6 Δεν έχουν γραπτούς και ξεκάθαρους στόχους
Αν δεν καταγράψεις κάπου τους στόχους σου τότε γρήγορα θα τους ξεχάσεις.
Όταν ξεκίνησα είχα στόχο να έχω εισόδημα 10.000€. Σήμερα τον έχω προσαρμόσει προς τα επάνω.
Αλλά και πάλι έχω ξεκάθαρο στόχο.
Μία πρόταση:
Εκμεταλλεύσου μια γωνία στον τοίχο του σπιτιού σου. Γέμισε τον με εικόνες από τον στόχο σου.
Σε αυτές μπορεί να απεικονίζεται το νέο σου σπίτι, το αυτοκίνητο ή τα χρήματα που θέλεις να κερδίσεις.
Ναι ξέρω ακούγεται χαζό…
Εμένα όμως πολλές φορές ξεκαθάριζε το τοπίο εκεί που χάζευα.
Κοιτούσα την γωνία μου.
Ο στόχος σου θα πρέπει να είναι ξεκάθαρος και ορατός.
Θα σου συμβούν πράγματα που δεν θα μπορείς να εξηγήσεις…
Γιατί ακριβώς όταν ασχολείσαι εντατικά με τους στόχους και τις επιθυμίες σου συνωμοτεί το σύμπαν για να τους πετύχεις.
7 Παίρνουν προσωπικά την άρνηση
Η παλιά σχολή του Network Marketing σου μαθαίνει ότι θα πρέπει να χαίρεσαι για κάθε όχι.
Θα πρέπει να χαίρεσαι γιατί κάθε “ΟΧΙ” σε φέρνει πιο κοντά σε ένα “ΝΑΙ”. Αυτό είναι αλήθεια.
Είναι ένα numbers game. Μάλιστα αν το παρακολουθείς θα μπορέσεις να βγάλεις τα στατιστικά σου.
πχ. κάθε 7 ΌΧΙ ένα ΝΑΙ.
Όμως για να πούμε τώρα την αλήθεια.
Ποιος έχει όρεξη να ακούει συνεχώς ΟΧΙ. Ποιος το αντέχει?
Οι περισσότεροι το παίρνουν προσωπικά με αποτέλεσμα να μειώνεται η αυτοπεποίθηση τους.
Εμένα τα όχι δεν με πειράζουν. Πρόκειται για δουλειά.
Κάποιοι θέλουν και κάποιοι όχι.
Παρόλο αυτά μπήκα στην διαδικασία να τα μειώσω.
Έχω εφαρμόσει αυτοματισμούς μέσω internet για να περνούν όλοι από ένα φίλτρο πριν τελικά μιλήσουν μαζί μου.
8 Έχουν λάθος στάση
Οι δικτυωτές παρακαλάνε.
Βγαίνουν για κυνήγι να κάνουν εγγραφές.
Παρακαλάνε στην κυριολεξία τους υπόλοιπους να δουν την παρουσίαση ή να έρθουν σε κάποια συνάντηση.
Αφιερώνουν τον χρόνο τους σε αυτούς που δεν θέλουν.
Νομίζουν πως μπορούν να τους αλλάξουν γνώμη.
Δούλεψε με αυτοματοποιημένα συστήματα στο internet.
Ξεχώρισε τους υποψήφιους και μίλα μόνο με αυτούς που πραγματικά ενδιαφέρονται.
Ένα σύστημα αυτόματης ενημέρωσης και παρουσίασης θα σου λύσει τα χέρια.
Και πριν το ξεχάσω…
Δεν ανέφερα την τοποθέτηση σου στον χώρο ως ειδικός.
Είναι δύσκολο όταν κάνεις εσύ το πρώτο βήμα. Ο υποψήφιος θα βρεθεί αυτόματα σε άμυνα.
Αν όμως έχεις τοποθετηθεί εσύ σωστά και αυτός ζητήσει από εσένα λύσεις, τότε τα πράγματα είναι εντελώς διαφορετικά.
Επίλογος:
Αυτοί είναι για εμένα οι 8 κυριότεροι λόγοι αποτυχίας στο Δικτυακό Μάρκετινγκ.
Αν με ρωτάς… ΝΑΙ υπάρχουν και άλλοι.
Όμως με αυτούς έχεις μια πολύ καλή βάση.
Όλα είναι θέμα αντίληψης και mindset.
Όλα είναι στο μυαλό σου.
Άρα και στο χέρι σου.
Γνωρίζεις άλλους λόγους.
Ποιον θεωρείς εσύ τον νούμερο ένα λόγο αποτυχίας στο MLM?
Θα χαρώ για την γνώμη σου στα σχόλια.
Dimis Grop
Κάνε περισσότερα online
Γεια σου φίλε Dimi. Μου άρεσε πολύ το άρθρο σου. Εξαιρετικό θα έλεγα. Για μένα ο κυριότερος λόγος αποτυχίας (που παράλληλα μπορεί να είναι και επιτυχίας!) στο δικδυακό μαρκετινγκ είναι πως δεν έχεις κάποιο αφεντικό πάνω από το κεφάλι σου. Να το εξηγήσω λιγάκι εκτενέστερα…πολλοί άνθρωποι λειτουργούν και έχουν αποτελέσματα στην δουλειά τους μόνο αν έχουν κάποιον επιτηρητή να τους ελέγχει…άλλοι για να έχουν τα ιδανικά αποτελέσματα στην εργασία τους θέλουν να νιώθουν ανεξαρτησία και να έχουν τον απόλυτο έλεγχο στις αποφάσεις τους…νομίζω πως οι περισσότεροι άνθρωποι το θέλουν αυτό, αλλά ο λόγος που δεν πετυχαίνουν είναι πως δεν έχουν την απαραίτητη αυτοεκτίμηση, και το ανάλογο self motivation που είναι νομίζω και το κλειδί για την επιτυχία.
Με φιλικούς χαιρετισμούς,
Θανάσης Μαυρομμάτης
Καλημερα Δημήτρη πολύ καλή η ανάλυση για τους 8 τρόπους αποτυχίας, μπορώ να πω οτι συμφωνώ σε όλα όσα αναφέρεις ,είναι αληθεια οτι εγώ σαν πωλητής είναι τελείως διαφορετικά τα πράγματα από το Δικτυακό Μάρκετινγκ ,στην πρώτη περίπτωση έχεις να κάνεις περισσότερο με προϊόν και ανθρώπους και στην δεύτερη περίπτωση έχεις να κάνεις μόνον με ανθρώπους, αυτό είναι αληθεια που λες οτι θα πρέπει να βοηθήσεις καποιους ανθρώπους που ενδιαφερονται βεβαια για να πάρεις και εσύ αυτό που σου αναλογεί, όσον αφορα για την λίστα που αναφερθηκες έχεις απόλυτο δίκαιο εκεί ,πιστεύω οτι όσοι ξεκινούν με αυτή την λίστα από αυτούς που γνωρίζουν είναι μαθηματικά αποδεδειγμένο οτι πολύ σύντομο χρόνο δεν θα είναι στο χώρο ,γιατι τελειώνει καποια στιγμή η λίστα αυτή και μένουν ξαφνικά μετέωροι αυτοί οι συνεργάτες ,το έχω ζήσει και εγώ αυτό όταν πρώτο ξεκίνησα με τις ασφάλειες ζωής ,ενώ εγώ τότε χρησιμοποιουσα τον τηλεφωνικό κατάλογο για υποψήφιους πελάτες και καποιοι άλλοι τους γνωστούς και γνωριμίες ,καποιοι από αυτούς σταμάτησαν μέσα στον ένα χρόνον-δυο και εγώ συνέχιζα να κάνω ασφάλειες γιατι η δική μου λίστα ήταν ο τηλεφωνικός κατάλογος δηλαδη απεριόριστη ,όπως σήμερα είναι το ίντερνετ που πολύ καλά τα λες χρησιμοποιοντας τα εργαλεία που υπάρχουν δεν ξεμεινεις από υποψηφίους συνεργάτες – πελάτες , νομιζω Δημήτρη η δουλειά του δικτυωτή μοιάζει πολύ με την δουλειά του πολίτικου γιατι έχει να κάνει καθαρά μόνον με ανθρώπους !!
Σε ευχαριστώ για το σχόλιο